| 标题 | 落红不是无情物4 |
| 正文 | 天气渐渐地冷了，这无疑给我的创业之路新增加了一份苦楚。我不怕热，在夏天三十七八摄氏度的时候我都出去跑业务，可是我就是很怕冷。仅仅零下十一二度就能使我冻的瑟瑟发抖。说实在的，有时候我是真的不想出去，天气又冷，暖暖的火炉总是烤的我睡意朦胧。为了不让我偷懒，爸爸大冬天的不烧火炉子，我不离开家，他就不生火。我家的条件很不好，父母花费了十几年的心血买下了现在的房子。这个房子院落很大，有葡萄，还有菜园子，夏天的生活可以说是很惬意，但到了冬天日子就不好过了。房子里很冷，总是烧不热，因为这栋房子已经二十多年了，它盖的时候我还没有出世呢！房子里即使生火，也一定要烧的火炉发红才有家的温暖，否则就像大清朝保存尸体的冰窖。可以说我是被爸爸冻出来的。在家里真的很冷，坐着，躺着，手脚都是没有知觉的。索性我就出来了。在外面走动走动，与客户说说话什么的好像还好了几分。在业务上我几乎没有放过一切有车的人，同学，朋友，网友以及我的亲戚。雷剑曾经说过这样一句话：“小马！你真的是个不错的销售，如果你将来倒闭了，我就聘请你来给我做销售，高薪聘请！”他的这句话说得我不知道是该慈眉善目的谢谢他还是该狗血喷头的骂他一顿，总之他是个人才，说出的话总是让你不知所措，无言以对。雷剑的才华也不仅仅局限于耍耍嘴皮子，有时候听他的话斯可以避免碰钉子的。记得第一次他这样告诫我：“你的东西可以卖给同学，朋友哪怕是总理总统都可以，但最不能卖给亲戚。” 我多次问他为什么不能卖给亲戚，他只回答我：“这是商业学定理。”说实话那时候我很不同意他的观点，消费者购买商家的东西是出于对商家的信任，我总以为亲情可以成为信任的无条件筹码。我没有听从雷剑的话，我也无条件的被各位有车的亲戚所拒绝。说实话当事实出乎我意料而在雷剑预料之内的时候，我显得有些尴尬，安静中雷剑的话一遍遍在我的耳边回荡。幸好我的亲戚是个大学生，虽然他拒绝我的东西，但在言辞上还是很委婉，不至于让我很难堪，我想象不出了雷剑曾经向自己的亲戚推销产品的时候曾经遭受过什么，也许是毁灭性的侮辱言辞，否则“不能向亲戚推销产品”怎么会成为他的商业定理。我不敢说对于所有的创业者亲戚都是这样，但对于我，这也是我的商业定理。雷剑也就顺其自然的成为了我的导师，他的话成为了我的信仰。其实做代理就像做明星经纪人，因为我们所做的事情都是一个性质，就是让我们手里的筹码出名，为我们带来经济效益。也是我们共同的目的，我们具有相同的目的，因而我们也具备相同的游戏规则。 人们都说做一件事情就是在享受一个过程，谱写一段人生。对于这句话我至今都难以理解，或许是因为我太年轻不够成熟，又或许是因为我的过程过于坎坷和煎熬，以至于让我疲惫不堪，没有力气再露出享受的会心笑容。有时候看看那些业务员姑娘，在我的眼前走来走去的忙碌着，乌黑的头发下总露出灿烂的笑容。她们的收入不高，夏天的凉皮子烤肉，冬天的火锅馄饨就是她们的完美生活。然而她们笑的的确很开心，就像纯天然的钻石，灿烂而诱人。她们经常叫我“马老板”，这是我唯一笑的时候，我的笑容并不是因为什么尊敬的称呼，而是因为她们善意而亲切的挑逗。 ：“马老板！来笑一个。” ：“马老板！今晚我们去唱歌，穿帅点，不要穿老汉穿的中山装。” ：“马老板！这个月赚了多少，请我吃个牛肉面吧！” 雷剑说，其实有时候我们赚到的不仅仅是钱包里的那几张纸片子，或许还有其他的什么东西。雷剑说这几年，他赚到了经验，赚到了可以为他赢得财富的关系网。而我呢？现在的我毕竟刚刚开始奋斗，对于经验我才获得了茫茫奋斗人海中稀疏可怜的一小部分，要说现在我赚到了什么，也许就是这些小机灵给我的轻松和快乐。时代变迁，现在的人开始变得懒惰，什么都讲究一站式购物。为了能做好汽车节能减排这个行业，我研究了发动机，润滑油以及燃油的知识，本以为学会这些就够了，怎奈何客户有时候会问我“专业”以外的问题。乐见告诫我，客户开始问你关于汽车的问题就表示你在渐渐获得客户的信任，知道的就要流利的回答，不知道的就要一口回绝，不能含含糊糊不懂装懂，如果出了什么问题你就是自己砸自己的饭碗。汽车是一个复杂的东西，关于它我还有很多方面需要学习，对于我不知道的我开始还是一口回绝的，但是在回绝的时候会感觉到客户失望的叹气。之后我便想到了整合资源的办法。整合资源就是收集乌鲁木齐各大汽车专业店面的资料，比如顾客在需要轮胎的时候我虽然不知道轮胎的专业知识，但是我可以提供轮胎店的电话地址等详细资料，这样子客户就不会再漫无目的寻找和询问。果然我的方法很奏效，客户在记下我提供的电话以后都连连道谢，以前那些失望的语气便不翼而飞。对于其他的用品我想我只知道大概就好，我的专业就是要把发动机的问题搞得清清楚楚。中国人最大的一个问题就是十八般武艺样样都练，但没有一样是精通的。我想做一个汽车心脏专家，每当顾客在仔细听我为他讲述发动机问题的时候，我的心中都有一种自豪的感觉。 由于各种车型的发动机工作原理都是一个原理，因此我落下一个毛病，那就是根据汽车的标志我不能认出汽车的牌子，这个是我的一大弱点，也常常是我很尴尬。开始我没觉得这是什么大问题，知道有一天我失去了一单大生意我才决心要认清所有轿车的标志。 在上九四九精彩车生活的时候，我接到一位公司老板的电话，他们公司有很多车，叫我过去看看要多少套产品。我进了那个公司的院子，那个公司很气派，各式各样的轿车都整齐的排列在公司的办公楼前面。“牛头”标志最为醒目，我知道那是丰田标志，但对于其他的我一个都不认识。其实那些我不认识的车都是些好车，什么“奔驰”“奥迪”这个院子里应有尽有。只是我有眼不识泰山，当我问到“奔驰”标志的车的时候，老板就按耐不住了：“行了小伙子，我看你还是走吧！你连奔驰标志都不认识，我怎么能把我们汽车的发动机放心的交给你。其实想想也怪我，虽然我不是有钱人家的孩子，但奔驰在乌鲁木齐还是不少见，只怪我走在大路上只顾匆匆走过的美女，而对于路过的车没有注意。其实对于车，只有少数能够引起我的注意。我觉得一个车子的外形是非常重要的，不管他是“宝马”“雪佛兰”还是“大众桑塔纳”，只要它的外观足够引人注目，那么他就是一款不错的车。其实我想有很多来百姓和我一样是注重汽车外形的。当一辆车第一次来到你的面前，相信她的外观比他的标志更加吸引你的眼球吧！我们没有央求那家公司的老板再给我一次“重新做人”的机会，而是离开了那家公司的大门，记得那天我穿的是风衣，在我车的反光镜子上，我看见了那个老板呆滞的目送我离开。也许他在等我求他给我一次机会，而我的表现出乎了他的意料，所以他呆滞了。其实我也不是因为赌气才离开的，因为这家公司一排排的“牛头”“宝马”忽然叫我想起以前和雷剑在赛博特遇见的那个开奥迪的富二代，一时间所有的反感涌上心头。富人是不会说什么“汽车节能减排”尽管他们的车排量大，油耗高，富人也是看不起穷人的，穷人为金钱奋斗的画面成为了他们打发时间的电影或者说是笑话。作为一个穷人出身的代表，我又何必去扮演人家眼中的那个戏子呢？我走了，就那样来开了，带着有些人看起来莫须有的自尊心，放弃了价值上万的订单，一份不存在的订单。 自尊心是每个人都有的，有些人迫于生活放弃了自尊，而有些人死去了自尊太久而对于别人无意间的举动过于敏感。从小到大我没有被人放在眼里，老师把我放在最后的位置上，同学则在我每天早上从他们的座位上经过的时候斜眼看看我。同学聚会的名单上永远没有“马天波”的名字。小时候其实我都不在乎那些，或者说是没有这方面的意识。长大了，想起以前的自己获得真是不像人，像是一团空气。我的自尊成长的比别人晚了一些，但显然我的自尊是过头了。厄运似乎在我的生命中快要结束了，再后来的日子里，我又与那家公司的老板会面了，他详细的了解了我的产品之后，便为他有车的员工人手买了一瓶。我是市场价格卖给他的，没有给他优惠，虽然他要的量是一般人的几十倍。其实人家也不在乎我优惠的那几个钱，上千万的大老板能把那几个钱放在眼里嘛！如果我是一只蚊子，那他就是一头牦牛，就算我天天吸他的鲜血，他也没有什么感觉，因为他的血液太多了，而我又过于渺小了。渺小的让他不值一提，不屑一顾。 其实穷人还是多，每次看到我的产品为那些出租车司机，私家车车友解决了燃眉之急，我得到的并不只是利润，还有他们的笑容和一声声感谢。我喜欢雪中送炭的感觉，也喜欢被人信任的感觉，这是一种非常舒服的生活状态。 耐普顿的品牌渐渐出去了，我的亲戚朋友也“随波逐流”的来找我。如果按照我十七八岁的脾气，我绝对是狗血喷头的骂他一顿，把他们赶走。但现在不同了，我长大了，我二十一岁了，不再是那个做什么事情都靠感觉而不靠理智的少年了。现在社会人与人之间的信任其实和血缘没有什么必然联系，关键是在于交流，要不怎么会有“远亲不如近邻”这个说法呢？在想一想，没有人和钱过不去，亲戚们送来的钱又不烫手，干嘛不拿呢？既然他们以前不相信我为什么我就不能撒谎把价格再提高一些呢？想着想着我就笑了，大半夜的在被子里笑出了声音。母亲怒吼：“大半夜的笑什么笑不睡觉”，说起来就是的，自从做生意以后我就有点神经兮兮的，想给父母说说吧！也说不成，因为我们的对话有着二十年的距离，根部就说不到一起。其实有时候发现微信是个好东西，想说什么说什么，能聊到一起我们就是朋友，聊不到一起我们就说拜拜，这样的交际方式直接干脆，真是不虚伪，比较适合我的性格。我的微信好友里有个叫沈思怡的女孩子，我是通过微信寻找的附近好友这个功能找到她的。他说话很俏皮很好玩。 我：你好！ 思怡：你好！我不好！ 我：你为什么不好？ 沈思怡：作业一大堆，好什么好？ 我：你叫什么名字？ 沈思怡；你查户口呀？ 我【沉默】 沈思怡；你叫什么名字？ 我【反击】；你不说我就不说。 沈思怡；想知道我的名字你必须将你的姓名，性别，年龄，家庭住址，是否婚配，身份证号码，银行卡号码及其密码统统告诉我。 我【陷入茫然】；那，那就算了。 沈思怡：本人很单纯，害怕被人骗，所以必须知道以上信息。 我【微笑】；说自己单纯的人一点都不单纯，王婆卖瓜，自卖自夸。 沈思怡：我不是你说的什么王婆，我是沈婆，你可以叫我沈思怡婆婆，不过只能在私下叫，因为本人无论从年龄长相上，还是身材打扮上都没有到达婆婆的级别。 我【开心】：很高兴认识你。 沈思怡：metoo 就这样我和沈思怡认识了。我家的附近有一所“监狱高中”那里面“关”的都是些有钱人家的子弟，他就是那个学校的。据说那个学校的后面有片麦子地总是收成不好，究其原因既不是土地的问题，也不是种子的问题。传说这里经常是学校“情侣们”龙飞凤舞的地方。由于学校是全封闭的，没时间去宾馆开房间，学校后面的麦子又高又密，两个人进去更本就看不见。所以到了秋天，农民们会看到又高又粗的麦杆子上没有麦粒。麦子都像喝醉的大汉，一个个躺在地上。关于这个我也只是听别人说的，开始我以为这个只是用来讽刺嘲笑我们九零后的无稽之谈，我也只是当笑话听听，可后来看见学校后面养了那么多条狗，我便开始相信这个传说。 我与沈思怡见米俺是一个偶然。寒冬来临的时候，假期和新年也很快的来到。学校里的学生们早已经开始购买回家的火车票。票贩子学校都开始趁火打劫，珍惜这个一年一度的发财机会。有钱人家的孩子会直接从票贩子手里购买现成的火车飞机票，虽然价格贵点，但是不用费太多的周折。沈思怡的家境虽然不是很穷，但她也不是大手大脚的败家女，她还是愿意为便宜票奔波奔波。有一天我收到了她的信息：“喂！马天波，你认识买飞机票的吗？” ：“认识呀！怎么了？你要买飞机票吗？”我一天很多时间都在上，看见他的信息我就立马回了。做业务的时候，我也认识了些其他行业的朋友，也受邀请去参加过很多俱乐部的活动。关于车友的俱乐部一般都有很优惠的飞机票。 ：“那你就帮我问问从天津回新疆的飞机票多少钱？” 听见她这样问我都有点纳闷，她人在新疆为什么打听从外地回新疆的飞机票。后来我才知道，这鬼机灵是想看看我这里和学校的价格哪个更便宜，但又不好意思太暴漏目的，所以只好反过来问，实际上她是要从新疆去天津，但我却老老实实的帮他打听好告诉他准确的价格。我第一次和沈思怡见面就是去给她送飞机票的。沈思怡谈不上倾国倾城的漂亮，但却有一种独特的气质。我们的见面很短暂，她过来以后拿了票付了钱匆匆就走了，身后跟着个高大的男生，仇视的目光对着我。虽然他长得很高，淡一点都不强壮，属于风一吹就散架的类型。看着沈思怡很快的离去，没有与我多说几句话，我显得有点失落，最后想想也许他就是利用我搞到便宜点的飞机票吧！其实这也没什么可失落的，我的生活中只有利益关系的存在，也许这辈子我注定就要过精神空虚的生活。我应该习惯交易，业务应该学会把一切都当做交易的筹码。尽管我给沈思怡的飞机票很便宜，但是我仍旧得到了一百元的好处费。天下没有免费的午餐，我不会让别人免费为我做事情，我也不会免费为别人做事情。这是我的原则，或许有时候熟悉的朋友求到我的门下我可以破例免费做，但对于沈思怡这样的网络人物，初次做事，必要的劳务费还是要收取的。对与沈思怡这样的人，我一般都是一箭双雕，金钱上我得到了好处，交际上我又多了一个朋友，但这西我以为沈思怡只是利用我买张便宜票，以后都不会再联系我。 无独有偶，买飞机票我也是第一次，去拿票的时候，一个女孩接待了我。关于这个女孩的形象我到现在还是模糊的，我甚至都没有抬头看看她，拿票付钱就走人了。但是她记得我，在接二连三的活动中她都出现在我的眼前，但我却一直没注意她。每次参加活动都会在台球俱乐部举行比赛，我的眼神不好，台球我喜欢但不擅长。我不愿意在众人面前出丑，所以我就看别人打。我一个人做个观众席上，有时候会有朋友过来善意的打招呼：“小伙子！怎么不去玩呀！”我也只是笑笑。大多数情况我都是一个人坐着，这里的茶水很特别，是著名的“铁观音”我很喜欢这里的茶。记得每次我喝完被子里的水的时候总会有人立马来为我填满。我总是礼貌性的敷衍：“谢谢！” 她有时候会说声不用谢，有时候则会点点头。她离我很近，我从来没有看见过她的全貌，她的留海又密又长，几乎挡住了她三分之二的脸。：“铁观音”是个好东西，我不想浪费，本想一饮而尽免得让杯中之水沦为地道之流，可谁知每次喝完都有人来替我斟满。虽然每次我都表示“够了”，可是服务员就好像没听见一样，始终让你的杯子满满的，我也不便于刁难他们，或许这就是她们的规定，我们这个国家，大到国家政府小到行业家庭，总是离不开大大小小的规矩。俗话说没有规矩不成方圆。 |
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