| 标题 | 桥头阿三小传（下）二、做中介（四） |
| 正文 | 做中介（四） 一天上午，李阿姨告诉阿三，孙经理让他去趟办公室。 阿三有点忐忑，很小心地跟李阿姨上楼见经理。孙经理不常来公司，阿三也不常见到他，有点陌生。孙经理见阿三来了，很客气地让他坐到办公桌前。“志强啊，这几个月咋样？”经理和蔼地看着他说。“还-----行！”阿三瞅了眼李阿姨有点含糊地答应。“志强，给你点活干行不行？”“行！”心说，经理派活，哪有说“不”的，阿三灵着呐。孙经理见阿三痛快，自然也很高兴，就让李阿姨给他派活。 原来，孙经理从一位开发商那里接了一单活：有一些“尾盘”让孙经理做“代理”销售。中介做现房销售代理，那可是有讲究了。这么好的差事孙经理让阿三去做，阿三真是撞大运了。做楼盘销售，不用去“扫楼”。按“底价”销出去就有不菲的佣金，如能高出“底价”销出去，那“溢价”的50%提成更是诱人了。 阿三去售楼处报到时，公司已经安排小陆和两位售楼小姐在售楼处了。小陆人行早，经验比较丰富，公司就让小陆牵头。小陆还真有点章程，他首先就利用“现房”优势，在做宣传、造声势上做足功夫：扯横幅、刷海报，印广告、发传单，把场面弄得红红火火。阿三知道，能力是干出来的，关键是能把楼盘销出去。阿三感觉这卖楼和卖芦荟精路数差不多，关键是要让人感到这楼买得值，要让人感到机不可失，时不再来。于是，阿三就充分挖掘、利用自己的人脉资源，让经常往来的朋友、同学去看看楼盘，做做宣传。阿三还特意邀请了几位信得过的铁哥们到售楼处去做托，营造气氛，看房、签意向弄得一本正经。一时间，售楼处人来人往，熙熙攘攘，去看房子的络绎不绝。还别说，一个月下来，阿三名下竟然销出了五套房子，而且都是溢价销售。这就太有帐算啦：就算每套溢价一万，五套是多少？50%是多少？现在售楼处还有五、六十套房子，我阿三只要能销出其中二十套，这桑塔纳是没问题喽。 |
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