| 标题 | 桥头阿三小传（上）四、做直销（一） |
| 正文 | 四 做直销（一） 阿三的事业刚刚起步，就遭到了无情的摧残。心里那个恨那，冤那！找谁说理去？除了“老孙子”“老孙子”的骂上几句出出气，还能咋的？阿三这几天喝闷酒，睡懒觉，麻将也懒得打了。爸爸、妈妈看在眼里疼在心里，也没有好办法劝慰他。前几年，爸爸妈妈在望湖市场租了个摊位卖布料，想让阿三去帮帮忙，也散散心。阿三是“曾经沧海难为水”有点看不上眼。宁波人心胸豁达，处事有“三譬”。三“譬”譬过，心情也就好多了。阿三心想：这次损失“譬如勿搭”钞票跌落，“譬如勿搭”生场大病，“譬如勿搭”扶贫帮穷了。还是，老爸说得对，权且是“交学费”吧。不管怎么的，也吸取了教训，知道商场险恶了。这么一想，阿三心宽了不少。不过有时候想想也不服气：宁波有那么多外地人来开快餐店的，一个个好像都不错。我阿三好歹是坐地户，还弄不过他们？阿三没有瞧不起外地人的意思。外地人在工地搬砖，在大街小区扫马路，做“破烂王”，-----这些活阿三肯定不会去做，所以阿三还是很佩服外地人这种吃苦耐劳精神的。这天下午，阿三打算出去走走，看看，“在哪跌倒的，就在哪爬起来！”不相信我就当不成老板！ 在灵桥门，阿三碰到了初中同学施珞康。这小子读初中时精瘦精瘦的，还是个“鼻涕虫”，大家都叫他“蛳螺壳”，阿三最瞧不上他了。眼前这“蛳螺壳”虽然还那么瘦，但一身西装，夹个公文包，挺精神的。“蛳螺壳”说，公司有个聚会，赶时间。说完，很大气地给阿三一张名片就走了。阿三本就是走走，让“蛳螺壳”一弄，没心情了，就转身到百丈路上的游戏厅去打游戏。 晚饭后，阿三掏兜摸烟抽，带出了的名片。拿起来一瞧，吃了一惊：上面赫然印着广东某某公司销售部施珞康经理，还有联系电话，BB机号码等。几年不见，这“鼻涕虫”“蛳螺壳”还真混出人样了。想到自己前不久吃了大亏，不禁有点忿忿不平起来。这老孙子！还别说，“蛳螺壳”还真念同学之情。第二天晚上，就找上门拜访来了。来就来吧，还给叔叔阿姨带了礼物：一瓶“芦荟精”，美国进口的。说是健胃祛病，非常适合中老年人服用，等等。“士别三日当刮目相待”， 施珞康热情庄重不失礼节，难怪都当上经理了。阿三不由得有点佩服起来。人家施珞康还挺谦虚，说，凭阿三的头脑，如果干他这行当经理是轻而易举的事。还说，明天下午公司还有集会，都是公司的员工，可以带阿三去玩玩，顺便熟悉熟悉做生意的门道。阿三觉得，去走走也好，多交些朋友不是坏事，也就答应了。 第二天下午，施珞康出钱打的带阿三来到月湖边的一个老墙门。墙门外挂了块木牌子，上面画了个很气派又很抽象的图标，下书：广东某某公司驻宁波办事处。进了墙门，穿过明堂，来到一间大房间。房间中间一张大长条桌，二十来人正围坐着。见施珞康和阿三进来，大家热情地拍手欢迎，弄得阿三不好意思起来。施珞康向办事处主任和其他同事介绍了阿三。主任姓于名德法，三十多岁，很温和地和阿三握了握手后就宣布活动开始。只见一位女生很优雅地打开电视放起了录像。也许是主任的秘书？条杆不错，脸庞很白，阿三心想。 录像里放的是一个盛大的会场。口号声、欢呼声此起彼伏，气氛非常热烈。施珞康说，那是公司年会，表彰全国各地的销售模范、销售精英。与会的都是各地的销售代表、管理人员以及在广东总公司、生产基地的优秀员工等等。这次销售模范的奖品多数都是一台桑塔纳轿车，还有奖励现金的，最多的是一位全国销售冠军，奖现金100万！天啊，在上世纪90年代中期，奖一台轿车已经很厉害了，奖现金100万，那不是天文数字啊？阿三激动了，很想参与进去，成为一名出色的销售模范。 录像放完后，大家谈感想。奇怪，这里开会和别的地方大不一样。大家发言热烈而且都很有礼貌，开场白都说“大家好！”或者“大家下午好”。同事之间互相都称“兄弟、姐妹”，很亲近。谈完感想后，大家又相互交流分享销售经验、体会，气氛非常融洽。阿三决定要好好了解这个公司，好好了解这个公司的产品。施珞康非常够意思，耐心细致地给阿三介绍了公司的组织结构、销售模式、薪酬分配以及产品功效、质量、生产过程等等。末了还给阿三拿了许多资料，让他拿回家去研读。觉得可行，随时可以来办事处。 |
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