| 标题 | 职业之路（二） 2011.9.30 |
| 正文 | 二、会议营销之缘 从泰康银保的短暂工作中，我深刻认识到自己与人沟通缺乏勇气缺少共同话题，所以就想通过销售来锻炼一下。其实，会销这个工作是在于泰康上岗前就做的“二手准备”－以防万一。这是一家经营医药保健品的新公司，产品针对的是心脑血管疾病、糖尿病，因此我们培训时学了很多相关知识。当时感觉很枯燥，后来感觉学的这些在展业时特别有用而且还不够，又自学了一些。就是这些学习经历，让我对这段工作过程很怀念。 除了医药常识、营销方法，还有一些工作中的小插曲：与同事的嘻笑怒骂、笑言笑语，与经理的合作过程，在各地的奔波等，令人毕生难忘。 1、面试的过程是有意义的，贾经理的考核又给自己一次积累面试经验的机会。他问了我一些典型问题：“你最爱读的一本书是什么？”“你有什么缺点？”这些说来话长，另有文述。更受益的是培训。三天集中的学习，让我对心脑血管有了全新的了解，积累了一些医药常识，如：老年人一天吃盐勿超6g，多盐饮食会升高血压，多油饮食会升高血脂，多糖饮食会升高血糖导致糖尿病；血压的正常范围：低压60－90mmHg，90－140mmHg，血糖的正常范围：3。9－6。1mmol/L，还有怎么使用血压计、血糖仪，还有西药与中药治疗高血压与高血糖的优劣比较…也许这些在医学生看来不足挂齿的常识，在我们看来已属难得。在学习及日后工作的过程中，这些东西给大爷大妈们一说，他们都表示赞许、接受。我的健康观念也焕然一新：认识到不吃早餐的危害（伤肝胆、降免疫）、熬夜的危害（类上）等。 2、工作。在承德办事处培训，到石家庄正定县去工作，时间从2011年3月初开始，止于5月20号。我跟着经理或部长，逐渐熟悉了会销的流程：搜单（以免费检测心脑血管的活动寻找准客户）－拜访（建立客户关系）－要约（专车免费接到会场）－会议（专家讲解心脑血管病常识与产品）－促销（领导宣布优惠方案并开单）－售后（收款、定期为用药患者复查、索取转介绍）等。这与日后的保险销售流程是很类似的：寻找客户、建立信任、发现需求、设计保障方案、递单等，都有拜访、促成、售后的环节。我最得意的一场活动是：4月初，我单人在一个村开拓业务，又单人访、约，领导帮助促成，卖了2000多的产品。但慢慢的，厌倦了不停的奔波，身心很疲惫！想打退堂鼓了… 3、5月18号的活动是我最后在公司的一次，不赶巧3000元的产品让客户的儿子给退了，他说从国家药监居药品数据库里查不到产品的名称，而且网上还有受害的案例。他面目凶狠，我百口莫辨：他有事实为据，我怎么说？换做领导或许还可，可我不具备他的能力啊…就这样收场，3天后，我坐北上的列车回承德，在学校里度过了毕业前的20多天。 4、日后，我又面试过二家以会销为经营方式的公司：一是山东谷雨科技承德分公司（主打产品弥来丹，治疗心脑血管病），一是洛阳春都药业邯郸分公司（主打产品玉金方胶囊，主治心脑血管病）。不过也是浅尝辄止，因为缺乏那种信念了…我不想像在正定那样奔波了…这一阶段，我真正懂得了：健康是人最基本最重要的财富，也明白了：选择不对，努力白费！但是锻炼了与农村老人、农村干部的沟通能力：怎么从没话说到变成熟人，怎么让他们喜欢自己说话，怎么给他们安慰等。还有：喊广播，骑摩托上国道…小事大事，都为成长！ |
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