| 标题 | 一点突出，其他的用合作 |
| 正文 | 在很早的时候，有次在课堂里，市场营销的老师问，假如你一个产品做得很好了，那么下一步怎么办。而我得答案是肯定是做上游跟下游。老师说，其实这样子是不行的。 因为每个环节都需要每个环节的核心竞争力。我们只能是一点突出，其他的用合作。 昨天有个朋友过来问我开工厂的事情，他的意思，他最近看到一个很好的产品，他说，那个东西没有技术含量。他打算自己生产，然后在网络上卖，卖多少自己生产多少。 对于开工厂，其实我蛮担心的。因为我最担心的还是他的生产力不行，还有渠道。 我说，尽量先不要开。然后想办法先代理那个产品，先卖。 先把渠道建立起来，还有就是真的要生产，也要去人家工厂呆几个月，几天也行。 我们县城的产业带都是这样，基本上后面自己创业的。原来都是工厂里的厂长，或者是管理出来。出来之后，然后融资，大家看到他原来做都很好，就投了。 还真的别说，很多的人就是这样子起来。有些会抢原来的客户与渠道，但这个不谈。 因为这个世界上，很多的东西真的是有核心竞争力的。而我们很难做到全流程，所以我们只能是选择一点突出。最好的办法就是学习别人的经验，然后努力做好其中的一个点。 比如开工厂，很多的人开工厂到最后都自己关了。特别是销售转过去的那群人。 因为他们本来是做销售的，所以他们销售很猛。 销售很猛，他们就想着把生产的钱给赚了。可是后面才发现，生产很累，成本比原本的进货价还高，想想不划算，于是就放弃了。但是很多的人没经历过，还真的就是不相信。 那么既然生产很难，为什么很多的人却还生产呢。 一样的，也是有核心竞争力的。就是我们说的，他们只懂得生产，不懂销售的。 我一个朋友就是，他小时就喜欢摸机器，天生就喜欢研究那些机器，所以别人都不懂那些机器的时候，他一下就研究出来。最主要他研究出来的机器，质量真的很好。 还有就是，基本都是自动化。因为他努力的降低生产成本。别的企业都被他打败。 因为他一直都专注生产，有核心竞争，所以很多销售的公司都从他那里进货。 而这个，就是我们题目所讲的，一点突出，其他的用合作。 其实在以前，在开始做网络的时候，那个时候总喜欢建站，为什么呢，总觉得终于有一个属于自己的网站了。可是建站之后，才知道，有那么多的东西需要自己去维护。 又是备案，又是这个，又是那个，往往在那个时候，就坚持不下去了。 不是一个人坚持不下去，是大部分的人坚持不下去，这个跟坚持有关，也跟方向有关。 因为假如能从一开始的时候，就把空间当做网站，那么因为Q是不会丢，所以这个也就是一直在积累了。而且因为是用Q，申请一个，是不需要多长时间，更不需要钱。 所以说，最开始的时候是方向错了。应该做的是好好的用Q空间，好好的做内容。 但是人就是这样子，走了一圈才回来。也看到过外面很多建站的人，其实他们一年赚不了多少。但是同时却也看到很多玩空间，一年可以几百万的赚，甚至比开一个工厂还赚钱。 所以很多的人，到最后终于把根放在了空间，也终于有时间好好的去做内容。 也终于懂得了，其实跟别人合作，这样子力气是最省的。对于我们来说也是最省心。 当初也是在阿里上开始写文字。这个我们也说下，假如我当初没有在阿里上写，那么现在肯定也没现在的我，因为上面是大的平台，我只管写就可以了。其他的都不需要去想。 只要是写得还行，用心去写的，管理员会帮忙推荐，所以这个也是我说一定要大平台。 所以现在很多的人说，要卖一个产品，要自己建立一个网站。 我说，真的不要这样子。我们要选择第三方大的平台。这样子信任度也有。而且也是对比下，我们会不断的提高自己，从而让自己脱颖而出。所以还不如去淘宝开个店。 因为越简单的事情要是想做好，越是不简单。 淘宝你花的时间不需要像建独立站那么多，只要你花一般精力，也许结果会是两倍。 而这个就像我们一个公司。如果我们什么都想自己做那是不可能的。包括很多的人注册公司，他们都选择了自己去跑。然后自己去跑一个月总算是注册下来了。 但是要是请人注册，也许费用是500-1000。排除其他的因素，从价值角度讲，我们一个月的钱只值500-1000。肯定是不只的，所以我们要选择专业的人合作，速度是最快的。 想到这个，我想到了别人说的一句话，他说，阿里巴巴上面都是比价格的。所以还是做下企业网站好。这个是对的。但是阿里上即使我们价格再高，总有比我们更高的。 独立站是要做，但是阿里更要做，因为有个信任度在那里，别人看了会是不一样。 想到这个，我想到了以前很多的事情总是喜欢自己去做，而到最后，做到自己都不好意思了。因为速度实在是太慢了。而且做不好。花一点点小钱就能答到的结果，为什么不要。 更多很多的，他们其实只要方向转下，就可以多赚很多 比如招代理，招代理的话，等于大家有钱一起赚，每次发货，我们也赚一点。但是一个代理都不招，想着他们会破坏市场，对品牌不利，那么这样不好，销量才是最重要的。 在阿里巴巴平台上，太多的人说，竞价的费用高，其实不是的。 因为我们选择了人家的平台，我们要选择去适应，然后努力的优化自己。是高，但是我们一定要让他们高得有价值。也只有这样子，我们才能比别人做得好，逃避肯定不行。 朋友在游戏公司当经理。他说，他们平台上，很多广告位，一个广告位一天2万。投还是不投，很多的人抢着投的。因为他们去投的那个广告可以在一个月之内回本。 因为说到底，其实还在于我们赚了还是没赚了，投了钱赚了，对于我们来说要多多的投。 要是我们都不投，自己搞，自己拉流量，那么很难很难的。没没被赚，但是自己也很少。 所以我们现在不是想着要不要自己建站的问题，而要想着如何跟别人合作，如何跟大的公司，大的牌子合作。然后想办法做到最前面去，这样子对于我们来说，成本最小，利润大。 现在的微商能发展得这么快就是这样子，虽然都只是靠一个聊天的工具，但是因为他们有品牌的背书，有各种的代理，所以也就变得不一样了。而对于我们，选择做一个点就好了。 然后那个点一定是要做到最突出，做到最前面去，因为那点会成为我们核心竞争力的。 我的/微信：，欢迎大家添加。 |
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