标题 | 桥头阿三小传(上)四、做直销(四) |
正文 | 做直销(四) 在一次例行的分享会上,于主任宣布:乔志强兄弟因销售业绩突出,报请广东总公司人力资源部批准,晋升为销售经理!说完,当众颁发了新的岗位工作证和一盒印有“乔志强经理”的名片。正当与会的兄弟姐妹们热烈鼓掌祝贺之时,主任又宣布:为了表彰乔志强经理,办事处决定奖励乔经理汉显BB机一部,以资鼓励!又是一阵热烈的掌声。真是好事连连,双喜临门啊。阿三不禁又多看了“条杆不错”的“主任秘书”胡莉几眼。 阿三现在“噱头”了:西装敞开,腰间BB机一挂,公文包一夹,急匆匆的身影,一副业务繁忙的老板形象。都说“环境改变人,身份改变性格”,一点不假。阿三经理(还是这样叫亲切些)现在不仅非常注重仪表,连接电话都是“您好,哪位?”让人感觉非常亲切。 妈妈一直觉得阿三会有出息的,因为他聪明。今后不会比志刚、芝慧差。虽说志刚大学毕业工作在上海,芝慧在外贸工作,但毕竟都是工薪阶层。阿三不一样,前途不可限量哦!这一点阿三自己也这么认为,只是老爸心里总是有点“忑忑动”,不托底。 阿三对几个月来的业务做过大致统计,觉得头两月轰轰烈烈的卖了些产品,但收入不理想。以芦荟精为例:400元一瓶进来,400元一瓶卖出,公司给100元薪酬(一月一结账)。第一个月不算芦荟胶、沐浴露之类,芦荟精先后进了10瓶,付现金4000元。其中自己留一瓶,爸爸妈妈各一瓶,送给姑姑一瓶,总共需1600元。公司每瓶会有100元薪酬回扣,卖出10瓶芦荟精总共只有1000元,算下来实际上还要倒贴。看来以后这芦荟精除了爸爸妈妈,别人是不能送了,自己也要省点吃,太贵。“蛳螺壳”因为是自己的上线,每卖出一瓶芦荟精,他倒也能有50元薪酬。算来,这“蛳螺壳”光在阿三卖芦荟精一项就赚了500元,这就是发展下线的好处!以后,阿三要努力发展下线,要把发展下线作为主要工作来抓。前几天,办事处于主任帮阿三仔细地分析了前段时间的销售情况,觉得首先要现身说法,以自己为例,以自己的家人为例,大力宣传我们的产品。这么好的产品,我们为什么不吃?为什么不用?同时要让每一位购买了产品的朋友都成为我们的下线。要让朋友们明白,只有成了我们公司的一员后,再买产品就可以少花很多钱。如果能再卖出去,不但自己吃、用不花钱了,还能赚钱。何乐不为?“大海航行靠舵手”,阿三能在商海中及时得到主任指点,真是受益匪浅。 阿三是何等聪明之人,他运用各种战术、策略,不厌其烦地把主任的理念融会贯通、充分发挥,向他的亲朋好友、左邻右舍进行宣传、推销、灌输。“舍得一张脸,能把亲戚朋友钱挖来。”功夫不负有心人,阿三经理有了包括他姑姑在内的4、5个下线。从这往后,阿三只要像“蛳螺壳”,像主任那样,多关注自己的下线,多给他们指点迷津、提供服务,帮助他们再接再厉发展下线-----。到时候,那-----,阿三不由得擦了擦流到了嘴边的口水,心里那个美! |
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