| 标题 | 桥头阿三小传（上）四、做直销（四） |
| 正文 | 做直销（四） 在一次例行的分享会上，于主任宣布：乔志强兄弟因销售业绩突出，报请广东总公司人力资源部批准，晋升为销售经理！说完，当众颁发了新的岗位工作证和一盒印有“乔志强经理”的名片。正当与会的兄弟姐妹们热烈鼓掌祝贺之时，主任又宣布：为了表彰乔志强经理，办事处决定奖励乔经理汉显BB机一部，以资鼓励！又是一阵热烈的掌声。真是好事连连，双喜临门啊。阿三不禁又多看了“条杆不错”的“主任秘书”胡莉几眼。 阿三现在“噱头”了：西装敞开，腰间BB机一挂，公文包一夹，急匆匆的身影，一副业务繁忙的老板形象。都说“环境改变人，身份改变性格”，一点不假。阿三经理（还是这样叫亲切些）现在不仅非常注重仪表，连接电话都是“您好，哪位？”让人感觉非常亲切。 妈妈一直觉得阿三会有出息的，因为他聪明。今后不会比志刚、芝慧差。虽说志刚大学毕业工作在上海，芝慧在外贸工作，但毕竟都是工薪阶层。阿三不一样，前途不可限量哦！这一点阿三自己也这么认为，只是老爸心里总是有点“忑忑动”，不托底。 阿三对几个月来的业务做过大致统计，觉得头两月轰轰烈烈的卖了些产品，但收入不理想。以芦荟精为例：400元一瓶进来，400元一瓶卖出，公司给100元薪酬（一月一结账）。第一个月不算芦荟胶、沐浴露之类，芦荟精先后进了10瓶，付现金4000元。其中自己留一瓶，爸爸妈妈各一瓶，送给姑姑一瓶，总共需1600元。公司每瓶会有100元薪酬回扣，卖出10瓶芦荟精总共只有1000元，算下来实际上还要倒贴。看来以后这芦荟精除了爸爸妈妈，别人是不能送了，自己也要省点吃，太贵。“蛳螺壳”因为是自己的上线，每卖出一瓶芦荟精，他倒也能有50元薪酬。算来，这“蛳螺壳”光在阿三卖芦荟精一项就赚了500元，这就是发展下线的好处！以后，阿三要努力发展下线，要把发展下线作为主要工作来抓。前几天，办事处于主任帮阿三仔细地分析了前段时间的销售情况，觉得首先要现身说法，以自己为例，以自己的家人为例，大力宣传我们的产品。这么好的产品，我们为什么不吃？为什么不用？同时要让每一位购买了产品的朋友都成为我们的下线。要让朋友们明白，只有成了我们公司的一员后，再买产品就可以少花很多钱。如果能再卖出去，不但自己吃、用不花钱了，还能赚钱。何乐不为？“大海航行靠舵手”，阿三能在商海中及时得到主任指点，真是受益匪浅。 阿三是何等聪明之人，他运用各种战术、策略，不厌其烦地把主任的理念融会贯通、充分发挥，向他的亲朋好友、左邻右舍进行宣传、推销、灌输。“舍得一张脸，能把亲戚朋友钱挖来。”功夫不负有心人，阿三经理有了包括他姑姑在内的4、5个下线。从这往后，阿三只要像“蛳螺壳”，像主任那样，多关注自己的下线，多给他们指点迷津、提供服务，帮助他们再接再厉发展下线-----。到时候，那-----，阿三不由得擦了擦流到了嘴边的口水，心里那个美！ |
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