| 标题 | 关于我的书《阿里巴巴品牌营销108招》，关于背后的故事 |
| 正文 | 期待了几个月，《阿里巴巴品牌营销108招》终于跟大家见面了，也是大家一直的支持，从3月31号出版，京东当当上架，书卖得还行。所以也有点小忙。今天静下心来写下文字。 来说下我们的这本书，也来说下，我们这本书背后的故事。 在阿里巴巴写文章开始，其实一直都有出版社编辑主动找我。问我要不要出书，但是以前我都是直接说，不出的。为什么呢，因为那个时候我一直就想着，出书是不能赚钱的。 那个时候，会想着做事，一定要把事情做好。后面想来，是自己格局小了。 所以，我们写文字的，只要你坚持写。很多机会都会来到你身边的。 去年11月，我就决定出，因为正好有时间。也想着，真的该出一本了。没有什么触动，就突然间想出。所以我就联系了其中一个编辑。他加我的Q都很久很久很久了。 就这么定了。因为他也每天都有看我的说说，看我的文字。所以他就直接说的，可以，整理下以前的就行。我说，不行的。要么不出，要出，要最好。我就要每一字都要原创。 每一个字都是新写。所以大家现在看到的我们的这本书。每个字都是在别的地方看不到的，我也没写过的。因为我想着，我群里很多人会买。一定要给他们新的东西。 首先是我们的书名，这个也是很有讲究的。中间出版社曾经要很多次很多次的换书名。但是我都一直坚持。所以出版社，还是用我的来。关于这个书名，108招是一个IP。 就像我们看很多书是108回，很多珠子是108颗。总之108，我们都很熟悉。 招，也就是干货，可以直接做的意思。 其实我们这本书的全称是《阿里巴巴品牌营销108招 诚信通旺铺营销宝典》，懂的人会懂，这个名称里面有很多的关键字。我希望别人在京东上输入阿里巴巴的时候，可以找到我的书。搜诚信通的时候，可以找到我的书。输入很多很多的关键字都能找到我的书。 所以大家可以看下我们的这个名字，有多少关键字的。而且是要做成一个阿里的IP。 因为我在一开始就想着，要么我们不做，要么我们就要做到最好，做到第一。 关于这本书，我来说下下，一直按照这个理论来走的。 关于书的定位，因为我看到很多的书，其实他们是讲理论，讲未来，讲趋势。但是我告诉自己，我不能这样子。一定要是可操作的。看了就能做，做了就有效果。还有一点就是一定是要用最通俗的语言去表达。因为群里好多的人都是大老板，但是他们都是很基础的。 我也认真去研究过，其实最畅销的书，一定是最通俗的书。一定是可操作的书。 所以也就有了这么一个定位，也是我的前言：不为传播知识，只为告诉你怎么做。 所以很多的人拿到了我们的书，会发现，我们的书，操作性很强的，而且即使平常不爱看书的人。看我们的书，都是刹不住。都会一次性看完。太多初中毕业的，都能看得懂。 把一本书写高深不难，写简单很难。但是我还是一直保证，让每个人都看得懂。 为什么我们的佛法容易传播，因为全世界都是一样的，一样口号，最简单，又是最难的。 所以书里，很多的故事，很多的手法，很多的文字是可以多次阅读。一直阅读，十年二十年后还是可以阅读的。每个阶段的人都能读，因为真的有深意，真的可以意味深长。 所以这本书，我们10年，20年之后，都是不会过期的。返回来看，就像不忘初心。 定位之后，就是写文章。其实这个不难，因为每一招都是实招。所以认真看的人一定是可以发现，我们这个定位做品牌。但是是从开阿里账户开始的，是从选择行业开始。 到后面的阿里操作，然后到真正的做老客户做文化做品牌做体验，到后面升华到整合资源投资公司。到后面真正的做到行业第一。特别是里面的例子。有些一天都能几千万。 而每一招的实干都是在标题里，全部都是陈述句。简单，直接。让大家一眼就懂。 所以里面有好多的图片的，也有好多例子的。但是标题又一下告诉你要怎么做。 说到这个，出版社的编辑，曾经把我的那个目录一些修改成问答式。比如我的高利润产品更适合做品牌这一招。他修改成，高利润产品真的更适合做品牌吗？我说，不行，要改过来。因为我们是招。就必须是干货。像大刀一样，一刀砍下去。简单直接，后面都修改回来。 定位清楚了，然后一定是操作性的，一定是通俗易懂的清楚了。其他的也不难。 很多人说是把我以前的课程整理。不是的。因为我们讲的内容肯定更多的。而出书跟讲课完全不一样。就像一个人，出席婚礼，跟出席比赛，穿的衣服是不一样的。 也许我们感觉，都可以呀。表面上是都可以的。但你要是想做好，真要深入，真不容易。 说到这个，其实我真的很感谢很感谢我的编辑，人民邮电出版社编辑。我这本书，他是一点一点的修改。我写了400多页。他慢慢看，慢慢修改，经常修改到凌晨2点3点。 而且是连续半个月，一个月。所以我真的很感谢他，因为是免费的帮忙出版的。 还有也是我前面说的，我们要么不做，要么就要做到第一。这个理念，我们也都很用心。 比如关于纸，在最开始的时候，我说要出书的时候，我说，我们一定是要用最好的纸张。不能是一般印刷的纸张。所以，我这本书大家看了会很舒服。很多人说，很久没遇到过这么好的纸的书。因为是出版社让印刷厂特意国外买的，这样子的纸贵，不随便用，但还是买了。 关于设计与排版。在最开始的时候，我也说，一定要帮我请到最好的设计师，最好的排版师。所以很多的人在拿到我们这本书的时候，会感觉，真的很不一样，很用心，可以加分。即使是小小的一张图片，都会设计得非常的清楚。哪里文字，哪里图片。看得舒服，和谐。 比如颜色，他说，我们就不要彩色的吧，毕竟成本又要增加。我说，不行的，一定是要双色印刷。所以大家看到我们这本书，才会感觉很舒服的。因为是双色的印刷。彩色印刷。 关于包装，我说，我们的任何一本书，都要塑料薄膜包装的。他说，很少人这么干的，我说，没人做，我们也要做噢。所以，大家在京东，当当买我们的书，会感觉很有档次噢。 当然，我的要求还比较多噢。比如封面一定要有我的头像。正文里为了不影响阅读，陈志红这三个字，我尽量少出现。但是每一页都必须有我的头像。然后胸前写上陈志红。 因为我们是做品牌的。他说，做了十几年出版了，没见过这么操作的。我说，我们一定要争取下下噢。所以，大家可以看到，每一页上面，有我的头像，头像上有我名字。 其实还有好多好多，比如众筹的，我们都是要做表格的。这样子看起来会高大上。而且表格一定要用2种颜色，最优秀的排版设计师，都排得辛苦。但是真的都一一完成了。 还有，我们的每一张图片，都必须用框框框起来的。所以大家看我们的图片，会觉得很美很自然。而单框这些图片。其实他们都花了很长很长很长的时间。 还有很多很多很多。因为都要求最好。 而这些，很多都是出版社以前都没碰到过的。出版社的编辑说，我做了十几年的出版，都没见过这么做的。我说，很多的东西是我自己发明的。也真的是噢。只为做得更好一些。 比如我设计的卡通图片，也花了好长的时间，但是真的很漂亮。因为要找把我照片给他们，然后他们找人来画。中间也是修改了好几次。还早，那个画头像的人本身也是高手。 比如我们书的这个封面，现在看起来是比较简单。会觉得漂亮。但是即使是最好的设计师设计这个封面也设计了2个星期。因为要设计好，然后请京东，当当，天猫图书的负责人看过。我们的第一版不是这样子的，是白色的。也是综合了他们的意见，多次修改，才这样。 所以说，一本书做好不容易。有很多很多细节。 当然，还有我们的推荐，一般人是找身边的人推荐，我说那不行。那没意思。要做就要做顶尖。所以，我找了2个上市公司董事长，4个上市公司总裁联合推荐。 因为我们争取这么一下，每个细节都做好。其他的肯定也都会很好的了。 关于书的销量，我还是很开心的。比我想象中的要好。因为我们这本书刚出来5天就断货了。很多去淘宝买就没货了。所以出版社就马上加印。出版社也很开心，连夜加印。 因为我们的书一出来，就被几家大的书商也包走了。所以，实际来说，应该是2天就加印了。因为中间有3天是放假的时间。也是京东，当当还没上，所以一直推荐去天猫买。 但是还是有很多的人去京东当当买。而我最开心的是进入了京东管理类的书籍榜。 说心里话，我觉得这个对于我来说是一个小小的成长，小小的突破。 比如从最开始想写书，到每一个细节都做到最好，到后面找上市公司推荐，到后面上了京东的榜单。可以说，很多很多人一辈子都比较难达到的。但是因为争取，我都达到了。 当然，梦很远，路很长。我现在要做的，是争取把这本书卖到更好，然后努力向前。 因为还有太多太多的事情等我去做，出版社老说，赶紧写第二本，我说，先把这本卖好。 一本书好不好，要看卖得好不好。因为我们在商言商。我们做东西，是为了卖的。也是我们点点滴滴的小细节都做得很好。所以，销量还行。所以到现在，大家才能能很开心。 当然，最重要的是群里人，是大家的支持。所以我们的销量才能这么好。很感谢大家。 书的价格最后是定到49.8。其实这个价格也是我一直要求的。跟出版社沟通了很久。因为按上面这些标准。一定是要59.8的。网络要打折卖的。别人单色印刷，而且什么都没的。而且才100多页。也都到了45。但是我说，真的不行，性价比要高。让大家看了会舒服。 所以一直争取一直争取。也跟京东当当沟通很久，后面才定到这个价格。真的方便大家。 其实每一个细节，真的都要花了很多很多的用心去做。 在后面就是签名了。为了签名，我们还特意让出版社加进一张更高级的纸张，只为签名的。然后跟别人的不一样，我自己还特意去做一个章。这样子看起来会比较的高大上。 因为我希望的签名不是一个普通的前面，而是每个拿到书的人，一辈子一起走的感觉。 当然，每个买签名书的人也都有小礼物。礼物上有我名字，也我是用心做的。当成一个小小的纪念。一切的一切，只为做好每一件事，做好每一个细节。真的让大家喜欢。 因为即使是一个句子，我们都是要斟酌再三，用心努力的。 包括前期的众筹，包括找人民邮电出版社这个国内比较大牌的出版社。一直都在争取。争取了也就有更多的机会，争取了至少以后十年二十年之后回忆起来，不会后悔。争取了才会进步。因为就跑步，你争取一点，就可以跑到前面一点。人生路上，从来都是你追我赶。 最后，我来说下关于出书的几个小小回答： 比如说出书肯定赚钱，因为有版税。有是有，2%。比如10万块，你就2000。这个真的是小钱了。出版社编辑这么辛苦，就请他吃饭了。而且我觉得远远不够噢，真的辛苦。要是别人真的不可能这么争取的。所以我觉得，我应该给他更多。 比如家人看到出书怎么想。不怎么想，我老爸老妈他们没感觉的。好像没这个概念的。 我出书后，有什么感觉。真的没感觉，因为对于我来说，我觉得还有更多更多的事情等待着我去做。而出书，只是其中的一个小环节。还要有很多很多的远方噢。 当然，其实我希望的是，每个做阿里的人都能来看我这本书。因为做好，真的不容易。而里面有太多的点。我希望每个阿里业务员，都能拿着我这本书去跑业务，让客人下单。 等于是一本做阿里必备的工具书。我也希望这本书，是我们电商送人最好的礼物。礼品书。因为上面有上市公司的推荐，而且都是实用干货。最好的用，能为自己加分的。 我也希望上面这些能慢慢慢慢的实现。然后我们自己，都很努力很努力的成长。 其实我一直在想，我们人生就像爬楼。没有人愿意做最基础的循环，所以我们就希望一直努力往上爬。有些人可能爬到10楼，有些人可能会到100楼。但是不管怎么样，我们都是向上的。对于我来说，我有着自己的梦想，我知道未来要去哪里，慢慢慢慢的往上。 虽然还是很基础很基础很基础，但是我一直往着一个方向很努力。 陈志红，一个用一生去追求进步与成长的人。这个是我小小的朴素的梦想。 我们群里的每个人都有着自己的梦想，一辈子，一起走。只要坚持，梦想一定能实现的。 最后是希望，这篇文章能得到大家的转发与支持噢。真的很感谢很感谢大家。 |
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