| 标题 | 怎样做一个优秀的营销人 |
| 正文 | 时尚的“光棍节”前一天，应诸城房产网的邀请，我作为特邀嘉宾为“微笑天使”大赛的参赛选手们做了点评。活动之后，兴犹未尽，感触颇多，特记之。 本次大赛是诸城房地产行业一线营销人员的集体展示，参赛选手表现出了优秀的职业素养，其中有十位优秀的置业顾问从中脱颖而出进入总决赛。营销是一门科学，更是一门艺术，营销工作为营销人带来了工作的激起、生活的快乐。那么，怎样才能做好营销工作，成为一名优秀的营销人呢？ 人生需要热忱，快乐的拥抱生活、工作和情感吧。对营销工作的热忱是做好这份工作的前提，只要你对它充满热情，充满热爱，从中找到工作的乐趣，你一定会做好它。如果你把生活的快乐、工作的乐趣和充满爱的心灵带到工作中，当这一切都自然而然的洋溢在你身边并感染了客户的时候，你一定会成为最优秀的销售人员！ 参赛选手王红是一位年轻的妈妈，应该说生活琐事缠身，工作肯定会受到影响。但是，王红的参赛过程告诉我们，她是最优秀的营销人，她的业绩让所有的评委和参赛选手为之鼓掌——个人年销售380多套！在一个县级市场做到如此，实在有点匪夷所思，她一个人的销售量超过了很多团队。从王红的演讲中，我们能感受到她对生活的热情，对亲人浓浓的爱以及工作中的快乐，她感染了我们，想必在工作中也一定会感染客户。当客户一见到你就充满了快乐，充满了对美好生活的憧憬的时候，买卖就已经是一件自然而然的事情了。 亲和力是销售的命门。作为一线的销售人员，每天都要跟形形色色的陌生人打交道，如何让客户在第一时间接受你并很快与你打成一片，亲和力是一座桥，它连起了你与客户的心。多位参赛选手表现出了强烈的亲和力，与评委和观众在短时间内有了简单的交流，或许只是肢体语言或者眼神的沟通，这都表现出了非常好的职业素养。 专业，成就顾问的价值。置业顾问的价值在于专业，你们给客户的解答不能仅停留在程序化的接待上，要对房产品和商业投资等方面的知识有一个全面的了解和掌握，以专业人士的水准为客户提供投资置业的建议。从参赛选手看，最后一个出场的丁昌海表现优异，虽然比赛本身不够切题，但是在过程中体现出了一个高水平置业顾问的风采。 团队是一种力量。每个带团队的人都会讲团队精神，团队是一种集体的力量，是一个项目成功的基础，也是一个团队发展的能量所在。我曾经这样定义团队精神——它是一种发自内心的、无条件的互助精神，是集体主义在市场经济社会的新发展。参赛选手华都富林的丁娜在视频中加入了团队的支持和鼓励，非常好。 多才多艺，让我们的生活更精彩。工作不是人生的全部，我们需要多姿多彩的生活。多名参赛选手展示了自己的才艺，歌舞表演、魔术献技、琴棋书画，让我们看到营销人多才多艺的一面，这才是生活！ 最后，祝诸城房产网越办越好，祝地产人快乐工作，幸福生活。 2011年11月12日于诸城 |
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