| 标题 | 桥头阿三小传（下）二、做中介（三） |
| 正文 | 做中介（三） 公司实行弹性工作制，每天要打卡，但不用坐班。因为做业务除了打电话联系房东、客户以外，寻找房源、陪客人看房子都要到各处去走。一旦约客人到公司来签约，这单生意基本就成了。阿三这几天也在各小区“扫楼”：到处打听有没有房子出租，四处留意卖房、招租广告，悄悄的贴上几张求租小广告------。皇天不负有心人，慢慢的阿三手里也有了十几个房源了。这可是自己辛辛苦苦磨穿鞋底觅来的，不易啊！说起来同事小陆还是真不错。小陆告诉阿三，去扫楼光是无头苍蝇似的瞎撞效果不大，要去找“房虫”。房虫就是在小区里弄块黑板，写上一些租房信息的那些人。这些人都是坐地户，谁家有空房子，谁家房子要出租、要卖，情况最了解。当然，天下没有免费的午餐，双方合作，佣金自然也要分成的，正所谓“有钱大家赚”就是这个意思。阿三是聪明人，再去扫楼，效果就不太一样。不过别的中介老早就和那些房虫联系过了，但是没关系，不妨碍把信息给阿三。因为谁做成生意就和谁分成，就看各人的能力与运气。 这个月阿三算是不错，大大小小也做成了四单生意。要不是有一个客户“跳单”，能做成五单。李阿姨说这个月能有500多元提成。加上底薪600元，总共有1100多元。这和单位职工比，可是不少了。阿三挺满意的。同事小陆这月做了十一单，其中光两单二手房提成就得了3000多元。再算上租房提成5000都要出头了，而且底薪比阿三高。好家伙！不过阿三相信自己一定会超过小陆的。气人的是自己居然遇到了“跳单”！ 说起这次阿三被跳单，客户不够厚道，阿三自己也是没有经验没有想到。那天，阿三要带客户去看房，让房东拿钥匙来开门。结果客户与房东谈开了，稀里糊涂的阿三就被甩了。阿三这个气啊，但没法子。回想起当初胡莉陪自己看房，开始根本都不用见房东，直接拿钥匙开门就进去了。后来，提供这家房子信息的房虫和阿三提起这事，这位房虫气得直骂“老孙子”。再后来，那家租客的门锁被502堵了，也不知道谁干的。 阿三是个悟性很高的人。做了几单生意后，他觉得做二手房比做租赁有赚头。因为二手房买卖总价高，做成一单佣金提成少说也有1000多元。其实阿三是知其一不知其二。做二手房固然不错，就现在租房的人多，做租赁还是大有讲究的。当然，做简单的“代户”也就是替房东找租客，牵个线，搭个桥，赚点中介费提成，那的确是油水不多。而且弄不好还会“跳单”。其实像同事小陆这样的老中介更乐意做“代理”。就是让房东把房子交给中介打理，确保你房东一年拿多少租金就得了。至于我中介怎么“打理”那就不深说了，你懂的------。再说了，时间一长，套路熟了，如何吃了房东吃客户，如何瞅准机会瞒着公司私自往外做代户。不过这样做人不厚道，让老板知道可不是玩的。这些阿三慢慢的就悟到了。 经过一段时间的奔波努力，阿三手头也有一些房源了。从公司挂在商报房产广告上看，阿三名下的房源不仅有老小区的旧房子，也有新楼盘的白坯房。其中有几套阿三还做了代理。这下阿三就更有施展空间了：他把两居室弄成3间，把三居室隔成5间。哈哈，这多出来的房间租金就是我阿三的了。 阿三现在忙啊，但是快乐着。有时候还抽空约胡莉吃顿饭，晚上和朋友打打小麻将。有点不尽人意的是每天助动车进进出出有点那个。 |
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