| 标题 | 桥头阿三小传（上）四、做直销（三） |
| 正文 | 做直销（三） 晚上，阿三西装笔挺、皮鞋铮亮，兴高采烈地蹬上自行车到姑姑家来了。姑姑对阿三是最好的，很关心阿三的生意。阿三就如何如何如何，如何如何，添油加醋、眉飞色舞地向姑姑介绍了公司，介绍了产品以及自己的发展前景。说得姑姑频频点头，赞不绝口。临走，阿三给姑姑留下了一瓶芦荟精，一瓶沐浴露、一管芦荟胶。说，芦荟胶能如何养颜护肤，芦荟精又如何能养胃祛病，非常适合姑姑、姑丈服用等等。姑姑要给钱，阿三说“原本就是孝敬姑姑、姑丈的，只是要姑姑、姑丈帮忙，向单位同事多多推荐。”阿三这么聪明懂事，姑姑自然是要鼎力相助的。 隔天，阿三如法炮制，去了小姨家。小姨在学校当老师，快退休的人了，看上去比姑姑还显年轻。对阿三的要求满口答应，还说“学校有许多年轻姑娘，芦荟胶一定好卖。”临走时，还一定要塞给阿三600元钱，弄得阿三很不好意思。 姐姐大学毕业后在市区一家外贸公司工作，对阿三所做的生意似乎很不以为然。见阿三踌躇满志的样子就泼凉水说，“靠谱吗？是不是传销啊？”“什么传销！还老鼠会呢！人家是直销，懂么？直销！”阿三真的很生气。“好好，直销，直销。别上当就行。”姐姐说归说，质疑归质疑，弟弟的忙还是帮的。就留下产品，答应帮弟弟推销。当然也没忘了给弟弟钱。 阿三对父母的孝敬是没得说，他让父母必须每天按时在睡前服用芦荟精，以利祛病强身。同时，阿三对这项工作也是绝对认真负责的。他每天睡前必定按规定服用芦荟精。还别说，这东西酸溜溜，甜丝丝的，口感不错。服了感觉比以前有精神多了。 就这样，我们的乔志强销售代表，第一拨业务在至亲中顺利开展啦。但是光在自家人中开展业务也不行啊。于是，乔志强销售代表就每天下午（早晨起不来）、晚上，搞起了“穿梭外交”。同学，不管小学的、中学的；朋友，无论过去的，现在的；只要是能联系得上的，能找到家的，一律带上资料登门拜访。一次不成，两次，两次不成，三次------。经过乔志强销售代表综合运用“阿谀奉承”、“欲擒故纵”、“声东击西”、“里应外 合”、“笑里藏刀”、“以柔克刚”等等计谋、方法；经过乔志强销售代表坚持不懈、锲而不舍的努力，两月不到，那些同学、朋友实在脸皮太薄，纷纷缴械投降或多或少的买了芦荟系列产品。他们之中甚至还有相当一些人，经不住乔志强销售代表如簧之舌的诱惑、蛊惑，成了他的业余或专职下线。与此同时，姑姑、小姨、姐姐那条战线，依靠“亲情战术”也是捷报频传。尤其是姑姑，热情高、人脉广，经介绍很快就成了阿三的下线，自己可以去办事处进货了。这样一来，乔志强销售代表的销售量大增，薪酬也就自然大涨了。这骄人的业绩，不仅令“蛳螺壳”赞叹不已，就连办事处于主任在分享会上也称赞他是“销售新秀”。还有，阿三每次去办事处提货，那个“条杆不错”“脸庞很白”的“主任秘书”——其实是主任的表妹叫胡莉——总是会笑眯眯的多看他几眼。阿三感到前途灿烂啊！ |
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