| 标题 | 桥头阿三小传（上）四、做直销（二） |
| 正文 | 做直销（二） “你就象那一把火！熊熊火焰温暖了我。你就象那一把火！熊熊火光照亮了我。------”阿三这两天内心的确燃起了熊熊烈火，把前些日子窝在心里的阴霾一扫而光。现在，我们的阿三接触到了一个前所未有的、全新的销售模式。在这种模式下，只要你努力，人人都可以成为老板，人人都是老板！人人都可以是成功人士，人人都是成功人士！公司盛大的年会场面，久久地在脑海中回荡。阿三幻想着自己在灯光炫耀的舞台上对着麦克和大家分享成功的喜悦，阿三幻想着自己意气风发地开着刚刚获奖的桑塔纳轿车，飞驰在高速公路上。------ 爸爸对阿三要做的生意不了解。老底子阿三的爷爷在布店当掌柜，那是有门面、有柜台、有货色的；阿三爸爸自己做百货商店营业员时，那也是要站柜台的，就算眼下在望湖市场摆摊也是一样。怎么阿三做生意连摊位都没有？阿三说，这才是全新的销售模式，美国引进的，你不懂。没有店面、没有摊位成本才低，赚头才大。爸爸觉得有点道理，妈妈觉得阿三聪明。阿三绝对不是个盲目的人，尤其是经历了上次创业失败以后谨慎多了。他系统地研读了资料，期间还就一些具体问题、顾虑，和施珞康，和办事处于主任进行了研讨。胸有成竹之时，阿三就正式履行手续加入了公司。公司宁波办事处的兄弟姐妹们为欢迎新伙伴还特别举办了茶话会。经互相介绍，原来有好几位还是大学本科生，有的在原单位还担任过一定职务。阿三想，这里还真是藏龙卧虎啊，算是走对路了。几天后，广东的总公司寄来了塑封的盖着公司人力资源部钢印的岗位工作证。工作证上照片里的阿三，系着领带笑眯眯的很神气。职务、姓名栏上赫然印着：销售代表 乔志强。阿三想，很快就会成为销售经理、区域经理的。 这芦荟系列产品，宁波市面上没有卖的，只有公司在宁波的办事处这“蝎子的粑粑独（毒）一份”。阿三正式加入公司后就有资格向办事处进产品了，否则你只能通过销售代表，销售经理买。而光买产品是没有薪酬回扣的，这也是为了确保公司销售人员的利益。现在，阿三每卖出一份产品，就会有一份不薄的薪酬。同时，施珞康和办事处作为阿三的上线、上上线也都能有一份薪酬，只是没有阿三多。但只要发展的下线多，只要下线卖出的产品多，只要下线发展的下线多，作为上线得到的薪酬就多。阿三看好的就是这点。以后，我阿三只要多卖出去产品，多发展下线，假以时日不用自己亲自去卖产品都有不菲的稳定收入了。虽然一开始是肯定要辛苦些的，但这种动脑、动嘴不动力气的辛苦，阿三不怕。阿三算过：每月只要能销出去10瓶芦荟精，1000多元的薪酬是不成问题的。 阿三从产品销售分享会上学到：销售要依靠亲戚、朋友帮忙来打开销路。这样，就能事半功倍。阿三打算给姑姑、阿姨、姐姐各准备一份公司的拳头产品芦荟精，给经常来往的死党兄弟也都准备一份，孝敬爸爸妈妈各一份，还有自己也要一份。于主任说了，如果自己都不用，别人如何能信任你的产品？另外再进些芦荟系列的沐浴露、洗发露、芦荟胶之类。计划停当，阿三就去办事处进货。于主任见阿三一下子进那么多，就很诚恳地说，“进了就要出手，不能在手里压着，否则会占用资金，不划算。”“应该卖一份，进一份，随时可以到办事处来提货。”看看，到底是领导，多么人性化。于是，阿三就只进了6瓶芦荟精4瓶沐浴露外加几支芦荟胶，总共付了不到3000元钱。阿三觉得值。 |
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