| 标题 | 当了几天生意人 |
| 正文 | 亲戚店里的营业员出了点状况，便自告奋勇来当志愿兵。一天两天地，没有学会多少生意经，倒是徒增几多感触。 在几平米的狭小空间里，接触到的人多数是买家，再就是几个邻居。我本来就寡言，很少主动跟人搭讪。然而，邻里邻居的，总会碰头，碰着碰着就熟了。最大的感触就是：初来乍到的时候，去个厕所什么的，都得关上门。现在招呼一打，他们就很是愉快地帮着顾店。大多数人，相处开了，都是随和的。 最多的感慨来自顾客。巴掌大的地方，竟然见识了形形色色的人。光看不买的；存着花钱的冲动，却不知道买什么的；知道自己的目的，最终确定不下来具体产品的；三番两次来勘探地形伺机偷点小东西的；憋着不知道打什么地方来的业火，专门来找人吵架的；很明确表明自己要开类似的店，明摆着来偷师的；脾气好的，风风火火的…… 大部分顾客都是有备而来。我的主要工作也变成了介绍产品以及讨价还价。顾客拿着各种问题来咨询，却问不出个所以然的时候，我觉得自己就是个笨蛋。甚至害怕，平日里在路上遇到，他们竟然还记得我，竟然还跟身边的朋友对我指指点点。 很多商品都是有弹性的。估计亲戚也想省点事，定一个固定的价格。可是大环境不允许啊。谁都买过东西，即使心里非常认同卖家的价格，甚至情不自禁地喊出真便宜的话来。也会想方设法杀个三来四往。没有谁故意想为难谁，惯性而已。 任何方面都有些厉害角儿。有些人跑遍了能到的每一家店，寻遍了网上的比价，再过来唇枪舌战。 我偏偏是那种吃软不吃硬的，只要是态度好了，多和你磨会儿也权当解闷了。要是见者态度恶劣兼着飞扬跋扈的主儿，也就豁出去了，仿佛赢不赢利跟我没关系似地，就差把他们往外赶了。 这天快收工的时候，进来一个女学生，矮矮胖胖的，声音柔美，小心翼翼地问了我几个问题之后，就选中了一款商品。她怯生生地既像在跟我说，也想在说服自己：一年前就想买了，攒了一年的钱，终于下了决心……说着说着，不太好意思地跟我解释：想必你也看出来了，我就是个学生，我够啰嗦的哈…… 她仰着泛红的脸问我价格的时候，我正想起自己上学时候的样子。没过脑子，很职业地说出了售价。说完了就有点后悔，自己应该主动降点儿价的。就盼着还价的时候能她多还点儿。她竟然径直交了钱。接过钱的手有点犹豫，心里有点不忍。也不好再补上说，可以再便宜点儿的。这不有毛病吗？ 其实，不讲价的也是大有人在的。一手交钱一手交货，是天经地义的，无需掺杂任何纠葛。 可是，这女生竟让我有种赚了不该赚的钱的感觉。嫌弃自己欺负天生就脾气好的人。还怪那个孩子，怎么就不还价呢？这样恼了好一阵子。 还是亲戚说得对，长了颗感情泛滥的良心根本就不是做生意的料。 |
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